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【创业——VC——IPO,联想注资神州的本质】
已阅读了:3894 发布日期:2011-3-11
 
 
     VC有本领超速穿越时空,飞到历史的前面往回看,于是就看到正在生成的下一个Google、Apple、下一个乔布斯、马云、史玉柱……其实谁也没那本领,所以VC不得不在创业团队中寻找所谓的“梦幻团队”,筛选的条件包括他们是否有漂亮的简历、聪明的Idea、成功的记录、完美的商业计划书……
     几乎没有哪个创业者是完美的。创业公司的商业模式总是要屡经打磨,再好的Idea也需要在实践中去碰碰撞撞敲敲打打,经过锤炼大浪淘沙,最初想好的一套可能根本行不通。这时候有些人会选择放弃,也有些人会换种方式一次次再试,最后可能试成了,或者谁也没能试成功……
     创业公司从一个Idea到产品上市,从没有收入到开始有了销售,从入不敷出到出现利润……这个过程是每一个创业公司最重要的成长发育阶段,必不可少,需要营养,更需精心呵护,最好施的是有机肥料,浇的是农夫山泉,给足成长所需要的时间和养分,要等到秋天,方能结出甘甜的果实。
     VC的种植方式是:先把种籽劈开,改造它的基因,然后放入预先配置好的营养液、激素、添加剂中,用人造的太阳光日夜照射,定时灭菌、喷洒药剂,于是这苗儿就猛长疯长,没过多少天就开花结果又圆又大,不过吃起来的味道就不得而知了。当然更多的时候是拔苗助长,最后本来基因还不差的秧苗一根根夭折……
     对于神州来说就是要不择手段尽可能多的获得现金流,无论在任何时候都要保证公司的帐上有不少于6个月的现金储备。原因有二:
    1. 公司只要账上还有钱,有现金在继续流,就死不掉的;
    2. 完成一轮融资,通常需要6个月时间,公司需要有足够的现金储备,让公司能坚持到新钱进来的那一天。
    还是一句话:现金流不能断,“现金流”是创业公司的命脉!
    创业需要勤俭持家,把一块钱掰成两半儿花,这是做生意当中最原始最本质的规矩。而VC总是给过多的钱,百万千万地砸给你,不需抵押不需归还,遇上了VC就意味着找到了一个富爸爸,一辈子不用愁钱花……当钱来得不需要代价,创业者的价值观就已经被彻底颠覆了。
     VC要的是速度,为了自己所投资的公司能抢在竞争对手前面先跑到股市去IPO,VC可以不计成本,放任创业者暴饮暴食,甚至不按规矩出牌。那些没有VC投资的公司自然就玩不起这种赔本游戏,即使它们的产品和服务质量可能要出色很多。其结果是,VC打乱了必要的行业竞争,也扼杀了优秀的种子选手。
      速度!速度!差不多一半以上的创业公司会在两年以内死去,死亡原因多不外乎:
    1、团队没有足够的生存经验(包括团队的道德风险);
    2、Idea不能兑现;
    3、找不到客户;
    4、找不到后续投资人;
    5、现金流中断。
    其实,这五个风险因素的核心全都是团队风险,也就是“人的风险”。
     这年头,VC头上有光环,走到哪里哪里亮,高新园区峰会他们是座上客,创业大赛他们坐在评委席上。近朱者赤,被VC投资了的创业者也就自然沾光。在创业大会、互联网大会、红鲱鱼年会中坐在台上的,比比皆是VC银子拿得多的公司,这类活动几乎已经等同于VC投资的排行榜,和创业实在没啥关系。
     VC为了尽快IPO上市、投资退出,因此所投公司凡事都要快速做大,势必也影响了创业公司,使他们急于求成。VC投资的公司常常是等不起的,只要纸上画葫芦有个模型,无须充分验证,立刻批量复制,一边亏损一边扩展,反正有人会再给钱输氧输血,美其名曰“速度和规模”。
     VC是一个以“九死一生”为自己的失败从一开始就找好借口的行业。VC的失败是可以接受的,因此搞死创业公司是无所谓的,只要自己能继续混,便可以为所欲为地去干那些在正常生意人看来不可思议的事情:
◎免费!开仓分粮,救世扶贫。
◎恶性倾销,逼死竞争对手。
◎有销售没利润,为制造营业额而制造营业额。
◎给创业者洗脑,灌入迷幻药,相信只要免费忽悠进用户,将来用户必然自动付费。
◎给创业者很多钱,保证花不光,因此公司也不会死掉,不死掉就是VC的荣耀。
◎即使钱花光了,没关系,鼓捣个故事再输血,只要公司活着,VC就可以交差……
     VC敢砸钱的原因很简单,因为用的不是自己的钱,是LP们的钱。
     在早期的创业公司里是不能猛砸钱的,钱解决不了根本的问题,成败的要素在于商业模式的形成、产品的成熟、团队的成长……这些都需要时间与人来呵护,需要有教练来指点和引导……创业没有捷径,有的话,无非是少走些弯路,少犯些错误,不栽大跟头,在创业者不经意走到了悬崖边上时,会有人用力将他拉回…
     天使投资人出现在创业者最困难的时刻,带来了创业经验、行业资源、人脉关系,还留下一张支票……创业者有困难有烦恼,天使随叫即到,创业者需要帮助,天使四处奔忙,直到创业公司收支打平了、有利润了、上市了……所以创业者有朝一日创业大功告成,自己也会穿上白衣服,飞到天上去。
    神州上路了,至少为沉寂了多年的汽车租赁行业,带来了一股春风,无论成功还是失败它都推动了行业发展和社会进步,就像当年的互联网,没有瀛海威的壮举就没有今天中国信息产业的腾飞。
 
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